上下同心直达客户,变革引领英雄归来|新年致辞------扬州步科低压伺服代理商

2023-07-06

大家下午好!2021年过去了,2022年到来了,步科进入了第26个年头。回首往事,我感慨万千。感谢大家一路陪伴,风雨同舟,把步科带到今天。


刚刚过去的2021年,我们面对诸多经济层面的考验,包括疫情、缺货、中美关系等,这都对公司经济造成了影响。我相信这一年,大家和我一样都感觉到了许许多多的困难和挑战。但是我们挺过来了,而且取得了一定的成绩,即使在国内工业指数进一步下滑的情况下,步科仍奇迹般地创造了公司历史最高单月销售记录,为公司在2022年又树立了一个新的挑战。为此,我们要感谢所有在过去一年为公司销售业绩做出贡献的伙伴们!


首先,我们最要感谢步科销售部的伙伴们,尤其是华南大区和华北大区的伙伴,在他们的努力下,公司在这些区域的业绩取得了很不错的增长。其次,我们也要感谢营销系统的伙伴们,尤其是物流行业营销部和伺服电机行业营销部,他们始终在向上攀升,也都取得了很好的业绩。


其实,步科自2020年上市之后,并没有单纯地追求财务指标的高速增长,而是希望确定长远的战略,夯实管理基础,激发组织活力,上下同心,行稳致远。所以,2021年更是步科真正看清大势、立下宏愿、坚定战略方向的一年。回顾2018年到2020年,公司“聚焦行业”的战略日渐清晰,战略行业的销售额加速增长,增长率从2018年的22%,到2019年的46%,再到2020年的68%。直至今日,增长率加速的势头也未曾减缓,我们验证了制定战略时的想法——通过聚焦战略行业带动整体销售增长。


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尽管如此,在过去的三年,步科对战略洞察、战略方向仍不够清晰,导致过去大家对未来的方向还有一点点迷惘。但是,2021年公司明确的提出了“联•动战略”,这是一个进步。


“联”是物联网的“联”。HMI是机器物联网数据采集的重要终端,我们要以此抢占机器物联网的门户,并且立志在此基础上成为机器物联网的龙头企业。这是“联”的战略,也是国家实现数字化经济的核心。就在今年1月12日,国务院刚刚发布了“十四五”的数字经济发展规划,其中很多内容都跟步科“联”的战略息息相关,我们要争取在国家的“十四五”规划期间内,实现“联”的战略目标。此外,步科还有“动”的战略,即为机器人提供动力。我们提出了立志成为机器人“第一动力”的战略目标,要在机器人的电机、关节、驱动等领域成为行业佼佼者。我们坚信机器人是巨大的未来产业,机器人会融入人类的生活,无处不在。虽然步科不做机器人,但我们要让机器人“离不开”步科。我们为机器人提供动力,帮助机器人企业成功发展,改变人类的生活。也是在前不久,国家刚刚发布了机器人的“十四五”产业规划,我们也要在这个期间达成“动”的战略。所以“联”和“动”是步科战略的底层,也是由数字化和机器人构成的未来世界的基础。


在此基础上,我们还会深入行业,在餐饮、医疗等与人民生活密切相关的这些行业里去提供数字化、机器人解决方案,助力行业变革,我们要努力打造成为行业智能化变革的引领者。我们也会从自动化部件到软件系统,到数字化解决方案,不断夯实自动化设备控制、数字化工厂与SaaS软件构成的“三轮驱动”的核心技术平台,朝着智能制造全球领先企业的方向发展。所以,2021年步科取得的一个巨大成果便是:正式明确了步科的战略十年规划!我们不在乎现在的步科有多大,我们只看十年后步科能做多大,“智造美好生活”是我们的愿景,“让中国制造成为全球顶级制造”是我们的使命,十年后,希望我们的愿望都能够实现。



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在此,亲爱的步科伙伴们,我要感谢你们,感谢我的战友们,你们在步科的战略规划和执行中起着关键的作用。有很多步科的管理者都参与其中,比如,我们要感谢的伺服电机行业营销部和物流行业营销部的负责人,他们始终坚持直达客户,带动移动机器人行业业绩高速增长。2021年,他们继续巩固步科在移动机器人和伺服电机市场的地位,正是因为有了他们持续不断的努力,才为步科“动”的战略打下了坚实基础。虽然,步科“联”的战略于2021年刚刚起步,但是关键的新产品已经立项了,架势也已经拉开了,我们共同期待2022年在“联”的战略指引下步科HMI能够重返高峰。当然还有其他很多行业,如医疗影像设备行业、通用自动化行业、数字化餐饮行业等也在2021年都做好了准备,公司期待着这些行业部在2022年大干一场,打开一片新天地!



我们若要实现公司战略,“直达客户”的销售变革是关键。2021年,我们开启了“营销铁军”变革的计划,公司组建了“铁三角”,攻坚大客户,成功的苗头已经显现,2022年我们希望看到越来越多的新的大客户被步科销售“铁三角”拿下。公司很多的管理干部都加入了这次管理变革,首先,值得一提的是,公司销售系统负责人作为入职步科二十年的老革命,本次主动担起更大的责任,引领接下来的销售变革,令人敬佩。其次,公司的90后新干部在2021年带领品牌推广部发起了社群营销创新,建立了工控实训室,直达我们最可爱的用户——电气工程师,为他们建设一个学习与交流的家园,取得了很好的市场反应。然后,还有公司最忙的SR,在许多S级客户项目的“铁三角”里都能看到他的身影,这些“铁三角”将来都是给步科打粮食的主力军,所以他的贡献也很重要!此外,公司应用技术部负责人,他的贡献也很大。他是我们“铁三角”背后技术支持的大统领,是我们步科课堂的网红,还是我们重量级新产品立项时不可或缺的需求分析指导员,并参与产品决策……这些管理干部的贡献是卓越的!在此,我也感谢所有参与营销变革的伙伴们,希望大家再接再厉,2022年,让步科铁军横空出世吧!



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在过去的一年里,公司的运营系统同样面临着挑战。我们要特别感谢公司运营系统负责人——我的好战友,他带领优秀的运营团队挑战市场缺货、成本、产能、人员等一系列的问题,他们的努力成果我们有目共睹!大家还记得去年年初工控市场最热门的话题是什么吗?那就是伺服电机货期过长的问题。但步科的运营团队克服了,特别是到了去年年底,有了很大的改善。在2022年,我们的运营系统负责人还会带领大家挑战业内高水平的的交货标准!公司的运营团队里还有优秀的PMC经理,他既能以客户为中心,又能够全心全意做好服务,还能够坚守专业的原则,做到这些很不容易。我们运营团队里还有优秀的制造经理,他在面对成本不断上涨的压力时,用专业的精益制造的理念和实践,让公司制造效率大幅提升。此外,还有公司的客户服务经理,她一直兢兢业业地负责商务、售后维修两大部门,全心为客户服务,并且积极主动参与公司的营销战略变革,为此做出很大贡献。最后,还有公司财务部,2020年,他们为公司上市加班加点,2021年,他们仍一如既往支撑起步科的各项变革,提供准确的财务数据,帮助公司做好决策分析,尤其是财务部负责人,她也是一位入职步科二十年的老革命了,始终激情满满,为公司做出重大贡献。


步科还有研发部、人力资源部、IT部、总经办、行政部等有贡献的部门,公司还有许许多多优秀的伙伴。感谢你们,请把热烈的掌声献给所有在2021年做出贡献的伙伴,也献给做出贡献的自己!


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当然,2021年步科也有很多值得总结的地方。我们总结梳理了关于步科的企业哲学,我们制定了公司干部培养计划:我们对公司干部的选拔必须要选择德才兼备,以德为先的人,对干部的任用必须信任并加以监督。我们要成人之美,但绝不能成人之恶。未来,步科必须强化统一的企业文化和经营理念,绝对不允许任何一块文化的自由地,避免形成孤岛效应,千万不能把步科伙伴放在文化的孤岛上。从来没有哪一支军阀或者土匪的队伍能够成事,没有愿景,没有是非,有利而来,利尽而散,必定长久不了,我相信,最后胜出的一定是有清晰价值观的那支力量!因此,2022年公司将继续讨论步科企业哲学,继续公司的同心行动,干部队伍不能只是同路人,必须还是同心人。


各位伙伴们,步科的战略成功真的离不开你们的大力支持和积极参与。我知道,你们中间许多人把自己的青春和热血都献给了步科。人生是没有倒带和删除键的,是回不去的,你们的目的是什么?你们的目的就是希望看着步科成长为一个伟大的公司,成长为一家伟大的企业。那么现在我们明确了战略,接下来就是要直达客户,拓展市场,引领变革,提升管理,上下同心,以迎接英雄归来!英雄归来,同心同德!


最后,祝愿步科所有的伙伴们、股东们、朋友们,新春快乐,阖家幸福,虎年吉祥,事业成长,谢谢大家!